家电个人计划工作怎么写范文

1.2015年家电销售工作计划怎么写

2015年销售工作计划范文一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

2.2015年家电销售工作计划怎么写

2015年销售工作计划范文

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3.怎么样写电器计划方案

不知道这篇销售工作计划你能不能用上~~@@! 电器销售工作计划范文 来源:(盐城生活网) 根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套,较2003年度增长11.4%。

2005年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。

中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。

主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2005年至2008年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2008年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师。

4.家电业务员如何制定工作计划

一般来说,业务员工作分2类:直营+经销

直营的工作计划基本是固定的,有主任安排工作;

经销的业务员相对灵活度大,学习提高的机会多;

经销业务员工作计划:

1、周工作计划:本周1-5时间安排,常规来讲是拜访客户,走访门店,拜访渠道采购等

2、月度工作计划:3-4项,如月度主销产品进货计划、促销计划、执行计划、培训计划等

3、季度工作计划:各月销售目标及达成目标策略,新产品\产品上市计划、促销计划、导购培训计划,经销商内部培训沟通,需公司支持项目。

直营更偏重于主任领导的工作安排,大概类似以上内容。

5.个人工作计划怎么写

原发布者:在行传媒

2018年员工工作计划范文员工工作计划范文(一)年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了,回想这几年的工作经历,确实也让我成长了不少,从一个没有任何社会经验的大学生走到现在,所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心,但是所有的小成绩又在不断的激励着我,促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想,实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通,即是脚踏实地的努力,克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人,是你们让我羽翼渐丰。在此,我订立了年度工作计划,以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。一、熟悉公司规章制度工作流程熟悉公司的各项规章制度,严格要求自己遵守,明确相应的操作流程和汇报审批流程,为今后顺利开展工作明确方向。二、学习业务知识,跟进项目情况学习公司现有项目资料,了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《》资料,了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式,积极掌握项目跟进程度,争取尽快进入项目角色,为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息,以便更好的补充完善项目进度需求,在项目启动前努力补给做好准备工作。三、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向,来补充新的能量。专业知识、综合能力、

6.个人工作计划怎么写,销售员工,

原发布者:xiao710701280

公司个人销售工作计划范本 对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了很多弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人销售工作计划。 我的工作计划如下: 一;对于老客户,要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求1:每周至少要保障开发8个新客户,在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率,尽量能够保证每月完成业绩。 2:经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够把客户的成交量提高,及时改正希望下次还能够做的更好。 3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务、行业专业方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们多交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最

7.电器业务员月工作计划报告怎么写

我管理两个商场,主要是厨房电器,想知道如何把每月的工作计划写出来。越详细越好,还有就是可以告诉我这样的业务每天因该做些什么才可以提高自己的业务水平.不是不做,第一次做所以要咨询一下啊,因该了解自己的产品和商场上所有竞争对手的产品么?因该如何去了解。接下来要做些什么,哪有前辈可以仔细告诉我一下。拜托了哦。 满意答案小角色7级2009-05-10报告根据公司要求来完成

至于内容就要靠你自己了,每天该做什么是你的工作职责(应该知道做什么)市场调查肯定是要做的(了解竞争对手是最小儿科的东西,另外还要掌握行业动态,国家相关政策信息也要考虑进来。。。)还是下点功夫去做功课的,你的上司可以给你最好的建议皒旳[蕞嗳-佳 的感言: 可以在具体一点么 2009-05-24其他回答(1)︻$▅▆▇◤3级2009-05-23我觉得应该这样做:

家电个人计划工作怎么写范文

转载请注明出处携手范文网 » 家电个人计划工作怎么写范文

资讯

销售工作小结怎么写范文

阅读(3)

本文主要为您介绍销售工作小结怎么写范文,内容包括销售个人总结怎么写,销售总结怎么写,销售人员工作总结怎么写范文。原发布者:在行传媒销售工作总结范文大全销售业务员个人工作总结一转眼间,20xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半

资讯

客服助理周工作汇报范文

阅读(2)

本文主要为您介绍客服助理周工作汇报范文,内容包括客服的周总结怎么写,富士康客服一周工作总结,每周总结怎么写。在这段时间的工作学习中,对同方人环有了一个比较完整的认识;对于公司的发展历程和管理以及个人的岗位职责等都有了一个比较清晰

资讯

酒店工程部员工工作总结范文

阅读(3)

本文主要为您介绍酒店工程部员工工作总结范文,内容包括酒店工程部年终总结报告,酒店工程部员工年终总结怎么写,工程部个人年终总结。海逸酒店工程部工作计划 工程部今年的总体工作 工程部要确保酒店动力正常运行,要进一步加强设备的维护运行

资讯

制氧工作计划范文

阅读(2)

本文主要为您介绍制氧工作计划范文,内容包括空分车间生产计划怎么写,制氧车间生产计划怎么写比较合理,求制氧厂操作员工年度工作总结求大神赐教啊。1.写明生产周期内的O2、N2、Ar的气体小时产量,单位Nm3/h,液体产量,以周或月为计,多少吨。2.保

资讯

办公室安全管理的个人工作总结范文

阅读(3)

本文主要为您介绍办公室安全管理的个人工作总结范文,内容包括★安全员个人工作总结开头怎么写,办公室内勤工作总结,安全生产工作总结。强调安全、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最

资讯

小学教学教研工作自查汇报范文ppt

阅读(2)

本文主要为您介绍小学教学教研工作自查汇报范文ppt,内容包括来一篇小学教学工作汇报材料,如何做好教研室工作.ppt,述职报告ppt怎么写。20082009学年度第一学期教学工作汇报这学期的教学工作,我们继续坚持“以教学质量为中心”,进一步完善和深

资讯

教学度工作计划书范文

阅读(3)

本文主要为您介绍教学度工作计划书范文,内容包括小学教学工作计划,工作计划书该怎么写,工作计划报告怎么写。原发布者:在行传媒教学工作计划指导思想为了全面贯彻党的教育方针,更好地完成教育教学任务,认真落实实施素质教育,树立正确的教育教学

资讯

公寓主管工作总结范文

阅读(3)

本文主要为您介绍公寓主管工作总结范文,内容包括想找宿舍管理员的年终总结怎么写,宿舍管理员的工作总结如何写,公寓管理员每月小结怎么写。范文:半年来,认真贯彻每星期的会议精神,防火安全的重点,处处严格要求自己,自觉坚守工作岗位,有事请假,从无

资讯

法务部月度工作汇报ppt范文

阅读(2)

本文主要为您介绍法务部月度工作汇报ppt范文,内容包括月度个人工作报告,PPT怎么做才能符合领导的要求,市场监察部月工作总结、计划报告PPT怎么做,月度总结PPT版怎样才可做的更详细点。我是做人事的,跟你的专业还是有点区别的。仅从PPT结构上

资讯

医药推销业务员工作计划范文

阅读(3)

本文主要为您介绍医药推销业务员工作计划范文,内容包括医药销售人员职业规划例文,求一篇医药公司销售员工作计划,急大神们帮帮忙,药品业务员怎么写工作计划。目前的医疗药品市场情况 目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是一

资讯

工作检讨范文书1000字

阅读(2)

本文主要为您介绍工作检讨范文书1000字,内容包括检讨书工作不尽心1000字,工作失误要怎么写千字检讨书,工作失误检讨报告。尊敬的____________(公司领导): 您好!首先非常感谢您在百忙之中抽出空看我写的这份千字检讨书! 我不想再一次为自己的错误

资讯

化妆品销售经理工作职责范文

阅读(3)

本文主要为您介绍化妆品销售经理工作职责范文,内容包括化妆品销售工作职责范围该怎么写,销售经理岗位职责,化妆品业务主管的工作职责。去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:开心的于销售经理岗位职责岗位名称:销售经理直接上级:总经理下属岗

资讯

小学数学个人工作计划范文大全集

阅读(2)

本文主要为您介绍小学数学个人工作计划范文大全集,内容包括小学数学的学习计划怎样写,小学生新学期个人目标计划怎么写,怎么写数学教师个人专业成长规划。步骤简明有条理。作业是学习过程中一个重要环节。 二、而要先记下来,就应立即进入积

资讯

医疗器械工作计划与方案范文

阅读(3)

本文主要为您介绍医疗器械工作计划与方案范文,内容包括医院器械科工作总结和计划例文怎么写,医院器械科工作总结和计划例文怎么写,2016年做医疗器械打算怎么写。、在院长、分管院长领导下,负责领导本科各项工作。 二、负责组织全院医疗仪器

资讯

销售工作小结怎么写范文

阅读(3)

本文主要为您介绍销售工作小结怎么写范文,内容包括销售个人总结怎么写,销售总结怎么写,销售人员工作总结怎么写范文。原发布者:在行传媒销售工作总结范文大全销售业务员个人工作总结一转眼间,20xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半

资讯

客服助理周工作汇报范文

阅读(2)

本文主要为您介绍客服助理周工作汇报范文,内容包括客服的周总结怎么写,富士康客服一周工作总结,每周总结怎么写。在这段时间的工作学习中,对同方人环有了一个比较完整的认识;对于公司的发展历程和管理以及个人的岗位职责等都有了一个比较清晰

资讯

酒店工程部员工工作总结范文

阅读(3)

本文主要为您介绍酒店工程部员工工作总结范文,内容包括酒店工程部年终总结报告,酒店工程部员工年终总结怎么写,工程部个人年终总结。海逸酒店工程部工作计划 工程部今年的总体工作 工程部要确保酒店动力正常运行,要进一步加强设备的维护运行

资讯

制氧工作计划范文

阅读(2)

本文主要为您介绍制氧工作计划范文,内容包括空分车间生产计划怎么写,制氧车间生产计划怎么写比较合理,求制氧厂操作员工年度工作总结求大神赐教啊。1.写明生产周期内的O2、N2、Ar的气体小时产量,单位Nm3/h,液体产量,以周或月为计,多少吨。2.保

资讯

办公室安全管理的个人工作总结范文

阅读(3)

本文主要为您介绍办公室安全管理的个人工作总结范文,内容包括★安全员个人工作总结开头怎么写,办公室内勤工作总结,安全生产工作总结。强调安全、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最

资讯

小学教学教研工作自查汇报范文ppt

阅读(2)

本文主要为您介绍小学教学教研工作自查汇报范文ppt,内容包括来一篇小学教学工作汇报材料,如何做好教研室工作.ppt,述职报告ppt怎么写。20082009学年度第一学期教学工作汇报这学期的教学工作,我们继续坚持“以教学质量为中心”,进一步完善和深

资讯

教学度工作计划书范文

阅读(3)

本文主要为您介绍教学度工作计划书范文,内容包括小学教学工作计划,工作计划书该怎么写,工作计划报告怎么写。原发布者:在行传媒教学工作计划指导思想为了全面贯彻党的教育方针,更好地完成教育教学任务,认真落实实施素质教育,树立正确的教育教学

资讯

研究生工作后简历模板范文

阅读(3)

本文主要为您介绍研究生工作后简历模板范文,内容包括硕士研究生的优秀简历都写什么内容,个人简历自身情况怎么写,求研究生简历模板。1. 个人资料:必须有姓名、性别、联系方式(固定电话、手机、电子邮箱),而出生年月、籍贯、政治面貌、婚姻状况

资讯

护士儿科工作总结范文

阅读(1)

本文主要为您介绍护士儿科工作总结范文,内容包括★儿科护士个人总结结尾怎么写,儿科护士业务工作总结,儿科小结怎么写。原发布者:买买买哦啊儿科护士个人总结 20XX年度儿科护士个人总结 20XX年即将过完,回顾一年的工作历程,有劳累,辛酸,无奈和痛

资讯

基层优秀党务工作者代表发言范文

阅读(1)

本文主要为您介绍基层优秀党务工作者代表发言范文,内容包括如何写优秀党务工作者七一表彰发言稿,我是优秀党务工作者,怎样发表感言,农村党员代表发言稿子300字。尊敬的各位领导、同事:大家好!今天我能荣幸地代表优秀党员发言,首先要感谢 领导

资讯

信贷主管转正工作总结范文

阅读(1)

本文主要为您介绍信贷主管转正工作总结范文,内容包括贷后管理岗位工作总结经验,试用期转正工作小结怎么写,要一百个字谢谢,很急,信贷员个人工作总结怎么写。原发布者:zyling1208贷后管理岗工作总结银行综合管理部工作总结范文一:xxxx年,在党支

资讯

普外科护士每个月工作总结范文

阅读(1)

本文主要为您介绍普外科护士每个月工作总结范文,内容包括我是一名外科护士,医院要求每月都写外科护士工作总结,我不知道从,普外科的个人护理工作小结怎么写,外科护士出科总结。外科护士在工作一段时间都会写外科护士工作总结,而外科护士工作

资讯

电话销售工作总结范文最新

阅读(1)

本文主要为您介绍电话销售工作总结范文最新,内容包括电销工作总结要怎么写,电话销售月工作总结,电话销售工作总结。原发布者:于秀兰电话销售工作总结篇一:电话销售人员试用期工作总结电话销售人员试用期工作总结试用期结束了,为此为这段时间的

资讯

每天的工作日志心得体会范文

阅读(1)

本文主要为您介绍每天的工作日志心得体会范文,内容包括入职第一天工作日志简洁怎么写,每日工作总结怎么写,入职第一天工作日志简洁怎么写。时间-事项 (包括人物,地点,讨论内容/活动细节)罗列出来就行了要是给领导看的要写细节。工作收获如果是

资讯

物业防汛工作简报优秀范文

阅读(1)

本文主要为您介绍物业防汛工作简报优秀范文,内容包括小区物业雨季的防汛措施,物业夏季防汛怎么做,物业小区12月简报怎么写。防汛应急预案 指挥机构:根据本公司实际情况成立防台防汛指挥领导小组,组成突发事件的应急联络网,以应对管辖区域内抢

资讯

工作调动申请书怎么写范文

阅读(1)

本文主要为您介绍工作调动申请书怎么写范文,内容包括工作调转申请书怎么写,如何写工作调动申请书,工作调换申请书怎么写。工作调动申请书要包括以下四个方面:标题,标题为:“工作调动申请书”。二、称谓,通常为单位领导或人事部门负责人。 三、

资讯

2018团支部工作总结范文4篇文库

阅读(1)

本文主要为您介绍2018团支部工作总结范文4篇文库,内容包括团支部年终工作总结,团支部工作总结,团支部工作总结500字左右不要复制的。2009年,我们电子工程三班在党委和团委的带领下,认真总结学习科学发展观,不断学习党的章程,围绕建设和谐校园、

资讯

2020社区帮扶工作计划范文

阅读(1)

本文主要为您介绍2020社区帮扶工作计划范文,内容包括贫困户帮扶计划,怎样做好2015至2020年扶贫村五年计划,精准扶贫个人帮扶计划和帮扶措施怎么写。原发布者:幸运草056党员帮扶贫困生计划 为了我班贫困学生信霁伟同学能更好的学习、生活,我对